，还包括参与了南京测绘展览，非常低的价钱，大约就1万多块钱，还有一个连云港的警用装备展览，都是免费，包吃包住，合作伙伴讲解过去的，还参予了警航办的组织的警航培训的一些宣传活动，都是不花钱的。对我自己来讲，就是一个反省，一定要到一线把调研做足，所以我现在做到行业无人机就花上了很多时间跑完在一线，跑完最后端的实际用于的用户，代理商说道的都远比，不求取得第一手市场需求信息。

我最近这2个月仍然都在跑完终端、调研市场需求，我实在这个对我来讲是一个决策性的转变。从大疆身上教给很多我还是较为敬佩Frank（大疆创始人汪滔）他的方向和他的眼界，就是他的目标很宏伟、宏大，这一点是我们在创业初期不过于敢想的。一开始创业的时候，他就想做到一个尤其大的事情，而我们的集体定位意味着定位为在无人机行业死掉，然后有一点知名度就可以了。

大疆的产品基因和我们不一样，它上来就是说我要把这个产品的门槛减少，我们那个时候总实在无人机是一个不靠谱的东西，你想要国家能让你满天飞吗？之前我们经历的政策上的压制因素过于多了，我们都有过玩游戏飞机只要警员路经，我们就像贼一样躲起来的感觉，都有过飞机被国安给扣住了，然后飞行队被管理给扣住了，然后四处去找关系，去找人解救出来的经历。第二个是我们的限高仍然都120米，但所有的群里都在大骂我们，大疆各有不同你们缩，我说道我们还是要维护一下自己的。

我们在北京被调查的过于多了，我原本在部队的时候都被调查过，国安局都跑过来去找单位领导。所以，我们指出这个东西怎么能给它搞成个人爱好呢？这个一开始就要求了我们驳斥大疆的精灵模式，所以我们一开始就是指出无人机应当行业化。

其次，我们动作也快了一些。当然，深圳却是有供应链的优势，而我们在北京，比较来讲，我们更加不愿做到一单子多花钱点钱的事情，你要是做到批量，做到100台、1000台，每个较少花钱点钱，我不如就买两台，1台花钱50万，然后是这样的一个思路，所以我们比大疆上手晚了一些。我们是2011年3月份开始做到多旋翼，中间在5imx论坛公布过一些研发视频，有一些进展，但是我没开始买，我们在网上公布我们的进程，所以说道，我们是相等于宣告自己做到多旋翼，并且拿走一些视频。

大疆是悄悄的做到，大约是8月份开始买。而这个时候我们去参与了中航杯竞技大赛第一届的比赛，第一届十分庆典，现在的许其亮副主席，当时是空军司令员，都到了现场。我们获取飞控给这些参赛的队伍，当时特等奖、一等奖、二等奖、三等奖获得者都用我们的飞控。

我们那年十分风光，赚到了很多钱，但是把我们的时间也耽误到了2011年的9月底才完结比赛。最后，直到2012年模型展的时候，才却是开始买多旋翼飞控。零度第一代多旋翼飞控所以，一个就是时间的问题；第二个就是说，大疆的速度更加慢，却是在深圳，然后有供应链的优势，而且定位也不一样，它上来就是要本着要把无人机做一个较低门槛去做到的，这点上我们错误的指出无人机不有可能回到每个人的身边，因此我们就没朝着这个方向去做到。再行跟上了这个好时间，大疆的团队显然成熟期和老练，以Frank派的团队迅速竟然公司踏上了一个十分准确的方向，然后后面就在融资加快了。

而我们就错失了这个时机，等到反过来想要平它的时候，一步领先，就不会带给步步领先，因为头部效应是非常明显的，所有杰出的资源、人才、供应链、资本都会再行集中于到它那里，然后头部不是它的，给它可供没法货的才不会跑到你这里来。所以，我实在跟上了一个好的时机，这个时候你后面的希望，得花上10倍才能填补前面优势的差距。我们这么多年为什么仍然很希望的在做到，就是因为我们要想要去填补这个差距，所以在感觉到需要跟它对付的时候，我们就做到了最后一搏。

当然就是说告终了，只不过就是它领先就领先了嘛，这个行业里面本身也不会大大再次发生变革的，互联网也是这样的，搜寻有一家领先了，移往到电商领域，电商有可能也随着烧结，又有上下班领域等等，从BAT到TMD，业态仍然在动态变革。我们后面做到很多事情的时候，都没想起那么深远影响。

最近这几年，我实在我也从大疆身上教给很多东西，这也是为什么我们今年开始布局修筑行业愈演愈烈点，我们做到一些确实能首创一个新的行业的核心技术，或者说是蓝海创意吧，再行或者说是大疆说道的口号“激流露出志，欲真品贤”。我实在我也受到很多大疆文化的影响，大疆只不过就是我们想要沦为的模式，只不过感觉让它早于一步干成了，就晚一步的感觉。不过也没关系，因为这个行业过于大了，我实在在别的领域里面，很多的行业，就是说无人机确实能为它产生提升生产效率，这种领域过于多，安防就是一个尤其好的例子，安防、边防、环保、能源、海事等等之类的，还包括测绘，就意味着用一个无人机的飞控特RTK就能有相当大的市场。所以，我回应就实在十分有信心能把零度做一个尤其好的规模，哪怕是我们暂时性的一个策略调整，我依然实在需要做一个尤其好的规模。

战略调整，在安防领域守住技术制高点我们是在今年3月份调整了战略方向。我们裁员之后，修整了一下，当时是在做到编队，因为我们不是去年参予了春晚的编队嘛，过完年就2月初了，2月初到3月份之间，过完年以后到新的年之间都有一些整理、辨别，各种不会等等，所以就到了3月初，月地开始确认了这个战略。过年那段时间我就开始去找方向了，当时也没有怎么想要，把所有这么多年腊过的信息全部综合一起分类，现在这个行业是怎么样，那个行业是怎么样的，我们手里有什么资源，用什么牌，怎么去赌，新的战略怎么出来，每天想要，每天想要。后来，我接到一个之前合作多年的客户电话。

3月5号那天很无意间，他给我打电话，他说道你们还做到固定翼的东西么，我那天正好在想要是不是用一个新的方式把行业这边做到一起。我说道你怎么忽然想起今天给我打电话呢？他说道他们今天上午进了不会，辩论后面有一个大项目，国家某部委有一个项目招标，必须去找一个尤其好的伙伴来因应。

我说道我们也不会讨论一下，最后公司就辩论固定翼这块，原本有人给我们建议说道，你们把固定翼这块做到了那么久，要不就把它变卖换点钱，我们实在一挺惜的，这个东西说不定哪天又能做到的挺好了。我们做到固定翼的时候，因为实在这个市场太小，养不活公司较慢茁壮，而多旋翼的市场一起了，哪怕我们多旋翼只占到市场份额的1%，也需要养活这个团队了，多旋翼150亿的市场要占到了1.5亿也还为了让，所以我们当时把固定翼放到一个较为较低的状态。

那个客户给我打过电话以后，我们辩论之后实在应当把这个行业做到一起，就去理解项目究竟有多大，否有一点我们投放。一理解实在还不俗，国家某部委在2018年会招标一个应急的项目，我们在里面定义的是较短航程的部分。较短航程比较普通的飞机早已很近了，大约200公里叫较短航程，中航程和宽航程都是大型的彩虹系列的无人机。

较短航程有十几架飞机，每架是几百万左右，当时实在这个单子还可以，如果两家一起拿下来还是不俗的事情，后来我们理解技术市场需求，对方给了我们很明确的市场需求。一看就是我们几乎需要做到获得，目前必须投点人就可以腊的事情，我们把这个事情就捡起来了，具体人家说道，固定翼我们要做到。

不光是这一家的市场需求，我们开始调研市场，找到一件很可怕的事情，2017年初家家都在做到填充翼无人机，再行看开源的飞控也都是发售这种填充翼的飞控，我们实在这是不是一个趋势。这里面经常出现一些原本很熟知的公司，原本实在这些公司是跟在我们后面做到事情的，但是现在人家发展的很好，奇特我们样子错失了一个增长点。

所以行业级这块极力无法退出，说实话，过了2、3年，我们才找到多了好多悄悄赚大钱的玩家。我们辨别了竞争对手、行业、技术储备，找到这个是很好的增长点，就在3月份的时候开始研发填充翼的飞控。实质上当时双子星投产的时候，较为惜，停产的时候用户平着要。我们想要发售一款三余度飞控，融合填充翼，既能相容固定翼，也能相容多旋翼，也能相容两个加在一起的填充翼。

所以，我们第一个把飞控做到出来了。我们再行看这个行业，实在市场有什么，不就是一个飞控、照相机，飞机随意攒一个就可以了，我们指出无法局限于做到飞控，还得把我们的一些技术优势拿进去，有两项：一，光电吊舱，从空中往地上看的时候必须平稳的视角，在多旋翼上叫云台，在固定翼上不一样，必须风阻较为好的光电球。这个东西大量的用于于空军的有人机，或者是船上，基本上都是军品，而且买的价格十分喜。我们指出这个东西能做到，几年前就想要腊这个事情。

二，远程的数据链，固定翼飞来的距离较为近，我必须把图像传回去，把遥控指令传上去，必须有一个低成本的，不像消费级的记个几公里就可以了，有可能要传三十公里，五十公里，甚至一百公里。这两项都不具备以后，才可以在市场需求上做到技术创新，符合行业用户实际的市场需求，如果只是扣在一起，无法做一个有机的整体系统。我们找到目前还没一家公司，既有飞控又有飞机，又有吊舱和数据链，并且不懂这个行业，到一线客户去跑完，把行业无人机实用化，不懂互联网思维和用户体验，并且有充足的生产经验和充足的实力把这个事情腊了，而且有充足杰出的团队。

看完了以后实在国内市场这块是我们可以正处于制高点的定位，我们想要这个事情千万不要让别人告诉了，我们急忙做到。现在到年底了，我们握核心技术，随意用一个淘宝上买的1000块的泡沫飞机，就能构建公安领导辖区内任何方位的随时监控。就像武侠里的高手苦练好内功，摘片叶子就是武器一样。

这时候行业开始有一点趋势，很多填充翼的部件厂商会找到敢，要做到套整机，把架构牵头一起展开统合，仍然到现在还没哪家统合出有高性能的产品来，却是每一家都是有所不同的公司，有所不同的文化。你想协商这家的吊舱和那家的飞控因应再加这家的数据链，要通很非常简单，要切合市场需求简单很难，类似于多旋翼当年DIY的时代，仍然到后面大疆出有了一个Phantom的整机。我们实在这对我们来说是很好的机会，我们能做一套整机。

所以我们相继发售了飞控、吊舱、数据链、视觉模块。这些出来之后我们现在在做到整机，整机出来之后拿走去做到了客户的展示和一线市场需求的思索。主要跑完的警用的客户，参予了警航办的活动，还包括参予一些地方公安的抓获、日常巡查。

根据试用的成果，最后我们对产品定义展开了较为精心的改动，再行再加我们对产品未来的一个期望，包括原始的调度系统，操作者人员只必须在室内操作者，领导可以随时看见辖区内的任何一个地点，还能直播给地面人员导航系统跟踪。我们把这个产品定义做到出来之后，就不怕往外说道了，因为基本上现在的样机早已符合希望的70-80%了，再行再加几个月之后，明年五一之前不会拿走一个几乎为公安、警用、边防，或者说任何区域安防打造出的一整套安防系统解决方案，获取给这些客户。

构建了零度吊舱和数据链的填充翼无人机我们推测之后指出这个市场相当大，一年大约在国内做3-5亿较为更容易的事情。我们不光赚到将来的钱，也要赚到现钱，这块来钱是较为慢的。对于零度来讲，第一，我要去找一个将来的方向，要有充足大的市场，要充足浅，要有充足的技术含量，我要仍然做到下去，我无法做做做到，找到到边界了；第二，短期之内我还要盈利，我必需要让现金流很好，我无法是一个布局尤其长年的公司，我短期之内要有现钱。融合这两点，我们要来去找在当前技术的成熟期点下有哪些机会。

最开始是飞控技术渐渐成熟期，后来是云台技术渐渐成熟期，后来数据链、图像传输技术成熟期，再行后来视觉、AI这些技术渐渐成熟期。在我们显然，今天的这些成熟技术，不会承托一个警用安防的时代蓬勃而出有。

因为警用安防的市场显然是相当大，这个是刚刚须要，安全性的市场需求是最低市场需求，每年国家投放在安防和警用市场的费用十分大。我们显然需要产生相当大的应用于，所以在分析完了所有的技术到今天究竟能做到什么后，警用和边防就沦为了我们的自由选择。我无法做到尤其前沿的，比如说像迅蚁那样前沿的物流领域，正式成立3年以后，城市所有的数据都有了，于是我可以做到窗口到窗口的物流。

而零度不能基于现在，我们在干无人机这10年以来的技术成熟期，到今天它能干个什么事儿。所以，我们实在，警用安防、边防、巡查是我们下一个的方向，但是我们并不实在我要在警用、安防打一个零度的品牌，只不过有很多公司是不被我们熟知的，比如说海康、大华现在有可能告诉的人还多一点，以前你问海康、大华没有人告诉的，因为现在他们都做到AI了嘛，所以有可能告诉的人多一些。

我实在这个很长时间，只要行业变革，就总有一天要去找自己的方向，大疆也不会去找，近于飞来也不会去找，企业的定位在哪里，这个是动态的。不要面子，我们只要里子任何一个事情导致的原因都是简单的，多方面的，你反省只不过本身不会牵涉到到方方面面的因素，但是主要还是看行业未来什么变化，因为你反省以前是为了让以后回头的更加准确一些，但是你以后要回头的更加准确一些，你就得分析这个市场，以前的事儿认同是要看。

消费级的家家都挫败，好比零度一家，但是零度的关注度较为低，所以我们沦为了行业的一个缩影而已。我实在车站在行业分析的角度，当然有可能和创始人是有关系的，比如说，老杨是个什么性格，他有可能这边有必然性、偶然性。但是总体来讲，从行业的共性来讲，还是因为消费级领域冻，消费级遇上挫折，消费级里的独角兽占到的比例相当大，自拍电影无人机没超过预期。行业级无人机这块未来不会是什么样，现在并没独占的企业出来，但是未来不会会有，大家应当朝哪个方向希望，是不是应当把行业无人机制成一个实用化的东西，安防无人机究竟是不是一个伪市场需求、伪概念，不会会像自拍电影无人机一样，依然不会沦为一个热卖不卖座、大家指出它很好但实质上过于刚刚须要，或者很多人不买单、客户不要的东西。

我实在这方面分析有可能更加最重要一些。从我个人来讲，我注目的是实打实的，哪一个项目最慢能产生收益，能赚。

说白了，我和我的同事谈，现在的零度不要面子，所指的是不做到PR，不要元神的东西，说道进个展览，摸个什么尤其矮小上的东西，我们现在要里子，里子是什么，现在能挣到钱，需要赚到一分就是一分，赚到两分就是两分，这个钱能给大家分掉，能放奖金，闷声发大财，赚能力、营运能力作好，这是我们最注目的。说实话就是稳健吧，不要谈什么5年以后我要做到独角兽，就明天下个月你能赚到多少钱。

我自己都豁出去，要什么脸啊，现在很非常简单。就像严介和说道的，我们做到大事儿的根本不要脸，不光不要脸，脸皮可以撕下来，撕下来远比，还可以扔到在地上，再行踩上两脚，扬长而去，不屑一顾。

这个东西不最重要了，因为你个人的脸面和你想构建的理想、公司的价值这些东西比一起，孰轻孰重，一想要就确切了，跟只剩的兄弟们的前途，带着大家南北一个新的方向，这个东西比一起个人荣辱、公司的面子都不算什么，而且你做到行业级的话，本身闷声发大财的很多，所以不必须做到那么多的PR。只不过我们做到一个隐形的公司，后面不要引发媒体注目就可以了。杨建军与零度团队当然有时候，却是在行业里也不会有一定的影响力和知名度嘛，所以有的时候，你说道媒体去找我，我要不要出来说道两句，还是要说两句的，对我们过去是一个反省，给大家一个例子，我们走到了一个什么样的路，摔了多少坑，别人有可能就防止踩这个坑，这个对行业也是不利的，我们不怕把我们的经验教训拿出来给别人说道，只要对行业不利。

面子上不漂亮，不漂亮都过去了，一年前我不肯说道，一年后我还不肯说道嘛，我脸皮较厚的。情怀还是要有的我们做到这个东西，情怀还是得有的。因为现在显谈赚钱，互联网行业最赚，你有什么适当要坚决在无人机行业？哪怕我们去互联网行业做到一个高管，或者说跟一个创业者去做到一个新的模式，哪怕你去做到一个投资人也好过分你尤其苦逼地做到无人机。

那为什么做到无人机？是什么东西让我们坚决在这个领域？前有大疆，后有不明朗的前途，为什么要这么固守去做到？而且还这么有激情，我实在这还是有一部分的情怀。最重要它需要产生价值，它需要到远处让公安和边防的战士需要看见看见必须的情况，而人并不中用那去，增加壮烈牺牲。就像我们所在的软件园，每天都有很多电动巡逻车，帷棚的，尤其苦逼，冬天尤其惨不忍睹，因为是个室外的，然后进个巡逻车，要在里面跑完啊跑完，晚上不是黑糊糊的嘛，巡逻车就1个小时跑完一次。

这些东西未来全部都可以用无人机来解决问题，你不会实在，我能影响这个世界，我能变革这个世界，然后就不会实在尤其有成就感，我尤其想要腊。当你实在你对社会做到了一点点贡献的时候，给你放多少奖金都不了去比的。

只不过我做到无人机就期望做到一些别人做不了的东西，就是别人做到的还较为Low的东西，我们去把它作好。如果说只是别人做到的不俗的东西，我们去创建了渠道，去用各种手段抢走了一些单，然后花钱点钱，我实在那个就没激情，那纯粹就是一个做生意，那就不如以我聪慧的头脑在别的方面随意干点啥。我们家是筹办学校的，我爸筹办了个私立学校，从我大学毕业起就仍然说道你回去筹办学校吧，我说道筹办学校是有意义的，是好事，但是我实在我可以去做到点更有意义的事情，如果说我做到无人机纯粹是为了赚钱而不产生一点对人类的价值的话，那我实在我还真为不如像我爸那样筹办一个学校，挺好的，那个也能产生很多的价值。

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