不过，今年还要学上一下壹玖的那个免费模式，免费系统，我觉着会引人思维。原本里斯有个老师叫王刚，我觉着谈的很好，张云老师谈的有点上墙，不大好不懂，王刚老师谈的很接地气，旁征博引，案例教学。

不过今天下午，张云老师谈的过去十年的4场商战，加多宝跟王老吉，现在加多宝之所以下降，是因为用了金罐，再行视觉锤上有了转变。老板跟方太，说道的大吸力油烟机的过往，可是方太现在也不劣；再有就是爱玛跟雅迪电动车的领导者和高端的竞争，之所以雅迪上来，是因为首度降价，然后奢华款电动车份额下降。最后就是今麦郎的大金野和白象方便面，中间有个大哥康师傅。

再有就是长城的皮卡，哈弗的h6，还有wey的v7，就是城市SUV，最少我是听得了里斯的品类战略，才在云南买了哈弗h6一辆，据传大雷还有九牛进着不俗。不过，晚上的作业，关于品类名：脆弱肌肤保养化妆品，品牌名：朵嘉美浓，视觉锤就是小白瓶，本来视觉锤我想要过用袋鼠，寒冷，但是想要了想要，退出了。核心单品，就是招牌菜：朵嘉美浓舒缓保温保养乳，原点人群我中选了激素脸，可是同学们说道很多人不告诉自己是激素脸，建议皮肤过敏人群。原点渠道我中选的就是：微信个人号，公关战略，我想要应当是利用朵嘉美浓保养好的用户，但是没想要确切。

四次课，花上了16万，一个案子没作好，只不过对于我这种笨蛋来讲，还是不更容易的。为了你的产品建构顾客，而不是为了符合顾客建构产品，我觉着这句话知道很好，但是如果没意识的人，不有可能解读是啥意思。较少就是多。不会做到产品乘法的人很多，可是能做到或者敢做除法的人，觉得是少之又少。

我想要了想要，还是要把朵嘉美浓的除法做到下来。抛光每一个单品，我指出我有这个水平。互联网是个新的品类，移动互联网堪称一个新的品类，所以因为有了移动互联网，中国所有的做生意都可以新的做到一遍。

今天谈了品牌定位的三个方法：领导者定位，关联定位，为竞争对手新的定位。定位就是以定品牌在品类中的最佳方位。

说道到了大益普洱茶，茶有益，茶有大益，不如改为解法油腻，喝大益。我觉着这句广告语改为的很好。云南白药的创可贴，原本的广告语是：伤口好的更慢一些，改为了：有药，好的更慢一些。

这个战斗口号，让定位更加有传播力。原本仍然谈的探讨单一产品，产品反映品类还有定位是对的。餐馆改为菜品名，应当更佳一些，我就想要一起：巴奴毛肚火锅，辣椒油炸肉，煎饼卷大葱，善嘉德虾仁水饺。

有时候，价格就是品类。价格代表价值，但是跟产品的成本牵涉到。

原点渠道，每个品牌都有自己擅长于的地方，但是名字是门大学问。品类名要通俗易懂，不易解读，有通用性，可是品牌名要独有，非常简单，顺口，寓意品类的某种特性。

新的品类要落成新的品牌。探讨原点市场，我就仍然在想要：我们未来的市场启动应当从哪里开始？。

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